Una guía para fijar los precios de los paquetes de servicios de impresión
Es cierto que el precio está lejos de ser el único factor que influye en que un cliente decida elegir sus servicios de impresión . La calidad de su trabajo, la velocidad de entrega, el asesoramiento de expertos, la facilidad de relación y su capacidad para realizar trabajos de última hora cuando realmente lo necesitan pueden ser importantes a la hora de decidir qué imprenta utilizar.
Sin embargo, aunque no sea el factor decisivo, el precio siempre lo será. Si el precio es demasiado bajo, no sólo pierde ingresos que podría estar disfrutando, sino que también establece expectativas para el futuro, lo que dificulta aumentar los precios más adelante porque se le considera que se encuentra en el extremo del “presupuesto” del El mercado.
El precio es demasiado alto, por supuesto, y las personas pueden optar por no utilizarlo en primer lugar o llevar su negocio a otra parte a medida que sus precios aumentan a niveles con los que se sienten incómodas.
Cómo configurar el precio de su paquete de impresión
El precio de los paquetes de impresión, entonces, tiene que ver con el equilibrio. ¿Pero cómo lo logras? Hay muchos factores que influyen en la fijación del precio de impresión.
El costo puede ser un problema para los impresores. Ningún negocio durará mucho tiempo vendiendo productos y servicios por menos de lo que cuesta suministrarlos. Por lo tanto, como punto de partida, es vital comprender el costo de su negocio, sus materiales de impresión y, algo crucial para las imprentas, cómo se desglosan esos costos en los paquetes que ofrece.
Un cartucho de tinta o tóner, por ejemplo, tiene un costo determinado, pero obtendrás muchas impresiones individuales de cada uno, por lo que debes comprender el costo por artículo.
Sus costos se dividirán en costos fijos de cosas como alquiler de imprenta, vehículos, alquiler de equipos o costos de compra mensuales y salarios. Los costos variables incluirán energía, papeles, vinilos, tintas y otros elementos esenciales de impresión. El software de gestión de impresión puede facilitar la identificación de los costos unitarios individuales.
Luego está el valor; ¿Qué es lo que más valoran los clientes de lo que haces? Puede ser que ofrezcas grandes tiradas de impresión a precios bajísimos, en cuyo caso tendrás que fijar los precios con atención y estar constantemente atento a la competencia para asegurarte de estar siempre un paso por delante.
Por otro lado, su negocio puede basarse en capacidades de nicho o en la capacidad de producir un trabajo de una calidad que supere a sus pares. En este caso, es posible que pueda cobrar más por el trabajo que realiza porque el precio no es su única ventaja competitiva. Al comprender su verdadero valor para sus clientes, podrá obtener una comprensión más clara de dónde debe presentar sus precios de impresión.
También debes considerar lo que están haciendo tus competidores. No estamos sugiriendo que usted deba mirar a su competidor más cercano y simplemente hacer lo que él hace; Hay demasiadas variables que pueden diferenciarlo como para que esta sea una estrategia inteligente. Pero es importante ser al menos consciente de lo que está haciendo la competencia para poder tenerlo en cuenta en tus cálculos si es necesario. Y si el bajo precio de los paquetes de impresión es uno de sus principales puntos de venta, deberá estar más atento para asegurarse de ser siempre competitivo.
Por último, pero quizás algo que debería considerarse antes que nada, es el margen. Toda empresa está en el negocio para crear clientes y venderles , y sólo puede seguir haciéndolo si gana más de lo que gasta. Eso significa tener en cuenta un margen de beneficio en cada uno de sus paquetes de impresión para que cada uno le gane un poco más de lo que cuesta producirlo.
Imprimir modelos de precios de paquetes
Para entrar en más detalles sobre este último punto, hay varias formas en que los impresores pueden garantizar un margen de beneficio saludable.
Puede reducir costos comprando o haciendo pedidos al por mayor, y puede cambiar su valor percibido eligiendo un material de impresión de mayor calidad o promoviendo su durabilidad, impermeabilidad, credenciales ecológicas o resistencia a los rayos UV.
Pero de todos los factores de fijación de precios de los paquetes de impresión mencionados anteriormente, ninguno es más variable que el margen. Al elegir su enfoque para obtener ganancias, finalmente debería poder fijar el precio de sus paquetes de impresión.
Las opciones aquí incluyen descuentos por volumen. Considere fijar precios para proyectos individuales más altos que para pedidos al por mayor, donde los tiempos de configuración por unidad serán mucho menores, de modo que proteja el margen de ganancias para ambos tipos de pedidos.
Mire también a los líderes en pérdidas; intente socavar el mercado ofreciendo precios de costo o por debajo de ellos en algunos paquetes de impresión, donde sabe que puede recuperar cualquier pérdida mediante ventas cruzadas, ventas adicionales y negocios repetidos .
Vinculado a esto está la construcción de lealtad; aumentar el margen para los clientes nuevos y ofrecer descuentos a los clientes más antiguos ayuda a fidelizar. Lo opuesto a esto es probar ofertas de lanzamiento para atraer clientes y alejarlos de la competencia. Sin embargo, una vez que un cliente preocupado por el precio esté con usted, deberá seguir ofreciéndole valor para evitar que se aleje nuevamente.
Otra excelente manera de asegurar la repetición de negocios es ofrecer a los clientes comerciales condiciones de cuenta preferenciales, como una línea de crédito que les brinde unos días o semanas adicionales para pagar, ofertas de fidelidad y algún obsequio ocasional para agradecer. A cambio, podría conseguir cuentas comerciales más grandes.
Finalmente, considere si sus clientes realizan pedidos regulares de ciertos productos. Si es así, puedes ofrecer paquetes de impresión escalonados con precios escalados para que puedan pagar una tarifa fija cada mes para obtener la impresión que necesitan. Esto es excelente para los clientes que desean equilibrar su gasto en impresión para lograr una coherencia en los costos mensuales, e igualmente bueno en términos de proteger sus márgenes de ganancias.
