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Marketing colaborativo: qué es y cómo usarlo

Definición de marketing colaborativo

El marketing colaborativo es cuando colaboras en iniciativas de marketing con otras marcas que están alineadas con tu empresa y tienen una audiencia similar. Esto podría ser algo tan simple como una publicación en las redes sociales o tan complicado como el lanzamiento de un producto de marca compartida.

Cualquiera que sea la iniciativa, hay elementos comunes en cualquier esfuerzo de marketing colaborativo. Primero, debe encontrar un negocio de ideas afines con el que pueda trabajar de manera efectiva. Su colaboración con otra empresa afectará la forma en que sus clientes perciben su marca , así que asegúrese de que sea una asociación positiva.

Una vez que haya establecido una asociación de marca, ambas partes deben tomarse un tiempo para reunirse y definir términos claros para la colaboración. ¿Cuál es la campaña? ¿Quién es responsable de qué partes del flujo de trabajo? ¿Cuáles son las metas individuales? Y lo más importante, ¿cuáles son los objetivos mutuos? Es importante centrar el beneficio mutuo en la conversación, así que tómese el tiempo para aclarar y ser transparente acerca de sus objetivos individuales y combinados para obtener todos los beneficios.

Beneficios del marketing colaborativo

Los beneficios del marketing colaborativo hacen que valga la pena el esfuerzo de coordinarse con otra marca. Para empezar, su audiencia comprometida estará entusiasmada con algo nuevo y fresco y obtendrá la atención de las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales. Puede esperar cosechar una amplia gama de beneficios, que incluyen:

    • Ganar nuevos clientes y prospectos
    • Aumentar la participación en el contenido, las redes sociales y los nuevos productos digitales
    • Obtener más descargas de aplicaciones
    • Expansión de la conciencia de marca
    • Impulsar conversiones e ingresos

Cómo implementar el marketing colaborativo

Si el marketing colaborativo suena como un buen movimiento para su negocio, puede comenzar usando un modelo simple. Comience con una iniciativa de colaboración para una marca a pequeña escala, vea cómo funciona y luego amplíe su estrategia. Una publicación básica en las redes sociales puede convertirse en una campaña de correo electrónico que se envía a millones de clientes. Cuando encuentra el negocio adecuado con el que asociarse, los pequeños comienzos pueden convertirse fácilmente en grandes ganancias.

  1. Forme un equipo con empresas afines

Las empresas de ideas afines a menudo comparten los mismos valores, incluso si se encuentran en industrias completamente diferentes. De hecho, estar en diferentes industrias puede funcionar muy bien para ambas empresas. Tome Red Bull y GoPro, por ejemplo. Red Bull vende bebidas energéticas y dirige un imperio mediático en los deportes de acción. GoPro fabrica cámaras que la audiencia de Red Bull conoce y ama. Cuando combinan sus productos, todos obtienen lo que quieren.

Si vende servicios de tecnología, piense en empresas con las que pueda integrar servicios. Por ejemplo, una empresa de centros de datos podría asociarse con una empresa de ciberseguridad para ofrecer un producto de servicios combinados. La empresa de ciberseguridad podría recomendar los productos del centro de datos a sus clientes actuales y viceversa. Ambas marcas podrían compartir contenido en blogs y redes sociales mientras se benefician mutuamente.

Cuando tus productos están muy relacionados, puede ser complicado encontrar la manera de colaborar. Asegúrese de que cualquier empresa con la que se asocie tenga ideas afines, sea capaz de trabajar en conjunto y tenga objetivos de beneficio mutuo.

  1. Describir términos claros para la colaboración

Es vital delinear acuerdos claros desde el principio, para todo, desde las responsabilidades del flujo de trabajo hasta los plazos. Una buena manera de comenzar este proceso es hacer una lista de los entregables y roles esperados. Defina qué equipos son responsables de producir activos de marketing, quién está a cargo de administrar el proyecto general y quiénes son los que toman las decisiones. Proponga un cronograma estimado para el proyecto y asegúrese de que alguien esté desempeñando el papel de gerente de proyecto.

Una de las piezas más importantes de una colaboración exitosa es establecer roles de aprobación claros . ¿Quién es responsable de decidir si la colaboración es de marca? ¿Qué sucede si una marca no está de acuerdo? ¿Hay poder de veto en ambos lados? Si el marketing colaborativo es nuevo para su empresa, los responsables de la toma de decisiones que normalmente no participan en las aprobaciones de marketing pueden desempeñar estos roles. Asegúrese de asesorarlos sobre cómo participar.

Los tomadores de decisiones adicionales podrían incluir un equipo legal para cosas como la firma de contratos. O podría traer miembros adicionales de su equipo de marketing para diseñar una campaña colaborativa en las redes sociales, por ejemplo. El enfoque dependerá de su empresa, el alcance de la colaboración y, lo que es más importante, de sus objetivos individuales y compartidos.

  1. Determinar objetivos mutuos

Asegúrese de aclarar una lista de objetivos en los que ambas marcas estén de acuerdo. Si se trata de una simple colaboración en las redes sociales para probar el compromiso, su lista de objetivos será breve. Si está compartiendo la marca y lanzando un producto, está buscando objetivos complejos y contratos legales. Es probable que te encuentres en algún lugar entre esas dos posiciones y es vital que ambas partes entiendan y estén de acuerdo con los objetivos.

Por ejemplo, si planea enviar un correo electrónico a la audiencia de otra empresa, ¿cuáles son sus objetivos específicos y medibles? La empresa propietaria de la lista buscará mantenerse constante o superar sus tasas de apertura y de clics existentes, mientras que usted podría estar más preocupado por quién se registra en su servicio o compra un producto. Asegúrate de que todo esté sobre la mesa y claramente delineado. Si se trata de ingresos, ¿cuál es el porcentaje de participación en los ingresos por usar la lista?

Asegúrese de precisar todos estos detalles y su campaña o iniciativa beneficiará a ambas partes. Si los objetivos no están claros, la asociación de marca podría terminar siendo complicada y potencialmente dañina. También puede considerar invertir en herramientas que hagan que la colaboración de marketing sea más efectiva.

Mejore su estrategia con herramientas de colaboración de marketing

Agregue la colaboración de marketing a su combinación de estrategias y podrá encontrar nuevos clientes, aumentar el conocimiento de la marca y obtener ingresos. Cuando se asocia con marcas de ideas afines que comparten una audiencia, pueden alcanzar sus propios objetivos de marketing juntos. Ya sea que esté planeando una publicación ocasional en las redes sociales o un producto de marca compartida, necesitará la tecnología de marketing para ejecutarlo.

Ejemplo

Son muchas las empresas que han decidido apostar por el marketing colaborativo para dar a conocer sus marcas o empresas. Un claro ejemplo es el caso de las patatas Lay’s que decidieron crear un nuevo sabor de patatas teniendo en cuenta los gustos de las personas que participaron en la estrategia. Lo que hicieron fue dejar que los participantes, en RRSS,  eligieran el próximo sabor de las patatas. Esta campaña tuvo bastante éxito, ya que la marca tuvo una cooperación activa de los participantes.

 

What the Faqy su lanzamiento en LinkedIn

En los últimos días ha aparecido un nuevo perfil de empresa en LinkedIn que ha ido desvelando su identidad y propósito en pequeñas dosis. Un poquito cada día.

Se trata de una asociación entre 4 profesionales del sector de las ventas y el marketing digital, cada uno especializado en campos diferentes, que aúnan sus fuerzas y sus audiencias para ganar visibilidad